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Psicologia da Performance Humana Adaptada às Vendas

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A Fórmula do Sucesso!

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Coaching

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Motivação

Motivação e as diferentes formas de organização do trabalho “Tenha coragem. Vá em frente. Determinação, coragem e autoconfiança são fatores decisivos para o sucesso. Não importa quais sejam os obstáculos e as dificuldades. Se estamos de um inabalável determinação Conseguiremos superá-los Independentemente das devemos ser sempre humildes, recatados e despidos de orgulho”.  Dalai Lama Administrar pessoas e mantê-las motivadas para atingir os objetivos da organização, é sem dúvida, o grande objetivo dos líderes da atualidade. Hoje dia, de nada adianta ter grande empresa, com grandes investimentos, com bons produtos, com instalações excelentes, com alta tecnologia se os funcionários estiverem desmotivados nas equipas, se os funcionários não estiverem alinhados com os objetivos da empresa. Com a chegada da globalização e avanço tecnológico, aumento da competitividade entre as empresas, custos de contratação, formação e processo de automação industrial, a exigência...

Dinâmica "Processos Identitários"

"ANÁLISE DE UMA SITUAÇÃO COMPLICADA" Exercício de lógica integrada para tomada de consciência do perfil Motivacional e da tendência reativa ou pró-ativa Objetivo: Favorecer a prática da autorreflexão sobre situações problemáticas e induzir à prática de comportamentos pró-ativos. Organização: Exercício individual. Tempo: 30 a 40 minutos. Procedimento: 1º) Pensar numa situação vivida que se tenha revelado complicada na sua resolução. Elaborar um diagrama de Forças Positivas e Forças Negativas; 2º) Classificar os 2 tipos de Forças como Internas e Externas (ou Pressões Internas/Externas); 3º) Classificar a situação / problema em função de uma tipologia: a) Situação / problema com controlo direto: cuja solução depende unicamente do sujeito; b) Situação/ problema com controlo indireto: que depende da Acão de terceiros, sendo neste caso necessário empreender ações de influência; c) Situação / problema sem qualquer tipo de controlo: não dependente do suj...

Dream Team UFCD:7844

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A fábula do rato e da ratoeira. (sabedoria budista) Olhando por um buraco da parede o ratinho viu que os donos da casa tinham comprado uma caixa grande. Ficou muito curioso e pensou: - O que será que tem ali de bom para eu comer? Quando olhou mais atentamente, notou que o embrulho continha uma ratoeira. O ratinho ficou preocupado, afinal uma ratoeira é para pegar ratos e eu sou um rato... Ato contínuo saiu correndo e no caminho encontrou com a galinha; apressado, falou: - Nós estamos correndo um sério risco! Os donos da casa compraram uma ratoeira. Como vamos resolver esse problema? A galinha respondeu: - Não vejo nenhum problema. Nunca vi alguém pegar galinhas com ratoeira. O senhor é quem deve estar um pouco preocupado, até porque eu não fico lá dentro da casa comendo a comida deles, nem fico me esgueirando pelos cantos. Sou uma pessoa importante nesta casa, eu dou ovos diariamente. E, assim falando, saiu toda imponente ciscando o chão. O rato viu que não tinha jeito de co...

A Fábula da serpente e do pirilampo

Era uma vez uma cobra que começou a perseguir um pirilampo que só vivia para brilhar...! Ele fugia rápido com medo da feroz predadora, e a cobra nem pensava em desistir. Fugiu um dia e nada. ela não desistia, dois dias... No terceiro dia, já sem forças, o pirilampo parou e disse à cobra: - Posso fazer-te três perguntas? - Podes. Não costumo abrir esse precedente para ninguém mas já que te vou comer, podes perguntar. 1. Pertenço à tua cadeia alimentar? - Não. 2. Fiz-te alguma coisa? - Não. 3. Então porque é que me queres comer? - PORQUE NÃO SUPORTO VER-TE BRILHAR!!! Pensem nisto e olhem bem à vossa volta, porque sem darmos conta estamos diariamente a tropeçar em cobras! Formandas da turma "Dream Team" Jamille Lima Sónia Monteiro Anabela Pinho Regina Oliveira